Каталог вместо презентации
Производственные сайты любят рассказывать историю завода с 1998 года. Закупщику нужнее другое: номенклатура, характеристики, допуски, сроки изготовления и от чего зависит цена. Это и есть каталог — даже если позиций всего двадцать.
Каждый тип продукции получает свою страницу: с фото, таблицей характеристик и кнопкой «запросить расчёт». Такие страницы находятся в поиске по узким запросам, по которым ищут именно вашу продукцию.
Запрос расчёта, который заполняют
Форма на пять полей: что нужно, количество, срок, контакт, файл с чертежом при необходимости. Заявка приходит вам в Telegram со всеми данными — менеджер перезванивает уже подготовленным, а не выясняет всё по телефону заново.
Для типовых позиций можно пойти дальше: прайс на странице и прямой запрос счёта. Чем меньше шагов до цифры, тем чаще вас включают в сравнение.
Доверие для B2B
Реквизиты, сертификаты, фото производства, реализованные объёмы — всё, что закупщик прикладывает к согласованию. Не на десяти страницах, а одним аккуратным блоком, который легко показать руководителю.
Если заказы ведутся в тетради и таблицах, к сайту подключается простая система учёта: заказы, статусы, отгрузки — в одном окне.
