Сколько стоит сайт для малого бизнеса

Из чего складывается цена

Сайт — это несколько отдельных работ, и цена каждой зависит от того, делают её вообще или пропускают:

• Дизайн: кто-то рисует макет под вашу задачу, кто-то натягивает шаблон, а кто-то пропускает этот этап целиком.
• Вёрстка: превратить макет в работающие страницы, которые не разваливаются на телефоне.
• Тексты: сформулировать, что вы делаете и почему к вам стоит обратиться, — этим часто вообще никто не занимается, и на сайте остаётся «мы молодая динамичная компания».
• Настройка: домен, хостинг, почта, формы, базовая аналитика.

Дальше простая арифметика. Когда сайт стоит три тысячи, исполнитель может позволить себе потратить на всё перечисленное два-три часа. Когда триста — над проектом неделями работает команда, и каждому в ней платят зарплату.

Четыре ценовых уровня

До 10 000 ₽: шаблон с биржи или готовое решение

В этом бюджете два разных товара. Первый — шаблон с биржи: купленная тема или конструктор, где поменяли логотип, цвета и телефон. Структура чужая, тексты общие, дизайна под задачу нет.

Это не всегда плохо: если сайт нужен, чтобы «был адрес на визитке», а клиенты приходят из других каналов — вариант рабочий. Проблемы начинаются, когда от такого сайта ждут заявок: шаблон не знает вашего клиента и не отличает вас от трёх соседей с той же темой.

Второй — готовое решение под нишу: основа собрана под сценарий клиента. У базы отдыха это крупные фото домиков, цена за сутки и бронь без звонка — пример такой основы. Структура и тексты выстроены под задачу, формы работают, вы меняете фото, цены и контакты.

Разница не в цене, а в том, подо что сделана основа. Дёшево и плохо бывает — когда основа универсальная; дёшево и хорошо тоже бывает — когда она сделана под вашу нишу. Индивидуальная разработка нужна, когда сценарий в готовую основу не укладывается.

15 000–⁠50 000 ₽: частный разработчик

Здесь работают частные разработчики и микростудии — в этом диапазоне работаю и я. За лендинг я беру 15 000 ₽, за сайт до пяти страниц — 30 000 ₽, и по этим цифрам можно прикинуть, что влезает в такой бюджет:

• структура и дизайн под конкретную задачу;
• вёрстка, которая нормально выглядит с телефона;
• тексты, собранные из ваших материалов;
• работающие формы и базовая поисковая настройка.

Чего здесь нет: многомесячных исследований, брендбука на сорок страниц и личного менеджера. Один человек делает всё сам — потому и цена такая. Для микробизнеса это обычно и есть разумная середина: достаточно индивидуально, чтобы сайт продавал, достаточно дёшево, чтобы окупиться с нескольких заказов.

60 000–⁠150 000 ₽: студия

К работе добавляются роли: проект ведёт менеджер, дизайн рисует дизайнер, верстает верстальщик. Появляются этапы согласования и прототипы. Качество не обязательно заметно выше, чем уровнем ниже, — вы платите в том числе за процесс: договор с этапами, предсказуемость, ответственность юрлица.

Уровень оправдан, когда сайт сложнее визитки — каталог на сотни позиций, личный кабинет, интеграции — или когда внутри компании некому плотно заниматься проектом, и процесс нужно купить вместе с результатом.

От 200 000 ₽: агентство

Сюда идут за исследованиями, стратегией и фирменным стилем. Для малого бизнеса этот уровень почти никогда не окупается: разница между сайтом за 40 и за 300 тысяч для клиента автосервиса не видна — он смотрит цены, фото и кнопку «записаться».

Если вам не могут объяснить, какие именно работы стоят этих денег, — вы платите за бренд исполнителя, а не за свой.

Почему «сайт за 3 000» вообще существует

Полезно понимать экономику нижнего сегмента — тогда перестаёт казаться, что вас где-то обманывают. Исполнитель за три тысячи, как правило, не жулик: он собирает сайты потоком из одного набора. Его бизнес — конвейер, и ваша задача занимает в нём несколько часов вместе с перепиской. Иначе при таких ценах не выжить.

Проблемы у модели две:

1. Конвейеру противопоказано вникать: любой нестандартный запрос ломает экономику, поэтому ответ будет «это невозможно» или «плюс десять тысяч».
2. Конвейер не отвечает за результат: сайт «сдан» в момент публикации, а приносит ли он заявки, исполнителя не касается.

Вы покупаете артефакт, а не инструмент.

Условный расчёт окупаемости

Посчитаем на условном примере — цифры для иллюстрации, подставьте свои. Допустим, автосервис: средний чек 8 000 ₽, маржа около половины.

Сайт за 30 000 ₽ окупается примерно с восьми дополнительных клиентов — не в месяц, а вообще. Если сайт приводит хотя бы двух-трёх клиентов в месяц, вложение возвращается за квартал — дальше работает в плюс годами.

Тот же расчёт объясняет скепсис к верхним бюджетам: сайт за 300 000 ₽ тому же сервису нужно окупать восемьюдесятью клиентами, а приводить их будет всё равно не «премиальный дизайн», а положение в поиске, отзывы и цены.

Семь вопросов исполнителю до оплаты

Цена становится понятной, когда понятен состав. Эти вопросы стоит задавать любому исполнителю — включая меня:

Скрытые расходы: коротко

Подробный построчный разбор содержания сайта — домен, хостинг, абонплаты, что случится при неоплате каждой строки — тема отдельного поста в этом блоге.

Как понять, сколько нужно именно вам

Отталкивайтесь не от бюджета, а от задачи.

• Сайт-адрес для визитки — первый уровень, и не позволяйте продать вам больше.
• Сайт, который должен приносить заявки из поиска и рекламы, — минимум второй: без структуры и текстов под вашего клиента заявок не будет, сколько ни лей трафика.
• Сложная механика внутри — каталог, кабинеты, интеграции — третий.

И проверяйте не цену, а состав: что входит, в каком виде передают результат, кому принадлежат домен и код. Я про свой состав написал подробно на странице услуги — как минимум будет с чем сравнить чужие предложения, даже если закажете не у меня.